【内幕贴--准新人必读】婚庆行业关于跟拍的潜规则！！！！【转】

青海洋芋蛋

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小编觉得这篇帖子真心值得一读，所谓知己知彼方能百战百胜，只有了解了婚庆行业的大概情况，才能减少在婚嫁筹备阶段，不必要的烦恼，不必要的花费

我认真阅读了近期几个帖子，发现的一个最大的问题就是，顾客不满意为什么婚礼的跟拍结果很久才能拿到。

根据我的了解，婚礼跟拍之所以得了“拖延症”，无外乎一下几点。

一、婚庆本身是没有势力和资源在做跟拍的，跟拍其实都是外包服务。婚庆从中赚取高额的中介费。这样的操作会导致几个负面问题：1、跟拍的摄像和摄影人工遭到剥削。2、因为合作纠纷殃及顾客利益。3、消费与实际结果不符。

二、在第一条基础上，由于长期以来婚庆开出高额的服务费，但实际到跟拍手上的费用少得可怜，那么，这些跟拍久而久之，就没有动力来消化婚庆的单子，进而造成单子积压，新人要很久才能拿到片子。而且婚礼跟拍跟企业宣传片的产出利润是有天壤之别的，也就是说，在报酬不均等的情况下，跟拍工作室通常会选择先解决来钱快的单子。而把利润单薄的婚庆单子暂时搁置。

三、跟拍市场鱼龙混杂，选到一个好的着实不容易。其实，婚庆本身也在择优用人。为了绑定一个可靠的工作室，婚庆通常采取与司仪、跟妆有别的原则，即——拖欠服务费来迫使跟拍工作室接受他们的不平等条约。为什么要这样做呢？首先，欠钱的是大爷，婚庆通过欠钱，迫使你长期为它服务；再者，通过欠钱，迫使你不能涨价，当然，婚庆可以向新人索取高额的跟拍费用，然后通过压价来压榨跟拍，压价的最好方式就是拖欠不给，让跟拍有求于他们。当然跟拍反制婚庆的有效办法就是拖着片子不给，最后消费者倒霉。

四、为什么会出现实际拍摄的影片与样片不符呢？因为通常婚庆给你看的样片都是豪华型的，都是用高额的投资砸出来的广告片。而在谈费用时，新人往往要还价，婚庆就会根据实际收益来决定分配给你什么样档次的机器、人员和后期制作了。因为现在婚庆的花招是用套餐来卖四大金刚（即摄像、摄影、跟妆、司仪）这样，就会使新人产生价格实惠的错觉。不是流行满多少送一个跟拍或者跟妆吗？很好，既然是送的，送什么样的，婚庆就替你做主了，这并不是说四大金刚水准不行，而是因为婚庆从中截取资源，人家当然是拿到多少钱，做多少事了。

五、跟拍行业鱼龙混杂，大家在与婚庆谈跟拍时，千万不要相信套餐赠送，一定要单独考察婚庆的四大金刚，尤其是跟拍——为什么呢？跟拍通常分为拍摄和后期。有很多婚庆合作的跟拍其实是个人，根本不是什么工作室，这些个人可能本身自己都是兼职，有些是拿着单位的机器出来混钱，单位机器你用他用，磨损严重，拍摄质量可见一斑。婚庆先压低了个人的费用，这些个人再去外面找工作室为他们的作品作后期，再压工作室后期的制作价，那最后出来的作品可想而知。这也是为什么先期看到的作品与自己实际拿到的片子不符的原因。

新人可以采取以下两种措施保护个人利益：

一、婚庆不是不可以找，但一定要找有资历的婚庆公司，在选择套餐时，一定要细分套餐中的服务门类。要签合同，要认准跟拍、跟妆、司仪，不能由婚庆替你选择。比如你看的是哪个摄像师的作品，你比较满意，必须在合同中要求婚庆指定该摄像、摄影。这样，可以避免很多麻烦

二、等拿到光盘后再付钱，千万不要酒席一结束，一高兴，就把钱付了。

以上，如有不妥，敬请指教！

单小简

涨姿势了