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刚看到一个帖子，观点不是本人的，但是的确非常符合吸现在的家装行情，分析得非常透彻，对于广大业主也可以给予借鉴与参考。避免自己遭受不必要的经济损失。
家装设计师拿回扣，一直是一个困扰业内的问题。最近，一个网友设计船，以资深设计师的身份吐槽回扣的秘密。
下面就是该网友的见解。
家装设计师拿回扣的问题应该怎么用道德标准去评判呢?我现在总结以下几点来说明：
一、家装设计师拿回扣的原因
家装设计师在西宁这个市场行情下正常的工资收入远远不能当前设计师的劳动付出。如果设计师要完成一套能够为此承担责任的，严格按图施工的、完整的设计图纸，设计师那要付出的劳动是一般的家装业主想象不到的，也根本不是1k、2k的设计费可以平衡的。
所以我们的家装行业里基本上没有真正合格的家装设计图纸，大量有重大缺陷的设计图纸几乎淹没了整个家装行业，甚至有些图纸就是东拼西凑的，更甚者就是照搬。
这样给我们的家装业主带来的损失远远超出了150块一个平方。表面看家装的问题都是施工的问题，其实家装的问题80%以上都是设计的问题，因为我们的家装业主根本不可能在设计阶段发现问题，等到施工时发现问题误以为是施工的问题，而此时此刻损失已经发生。面对这种局面有些品德的设计师要么脱离家装行业，要么拿些低回扣混日子。
对设计师拿回扣，公司知道给设计师的报酬是不够的，所以对设计师拿回扣就会持默许甚至是鼓励的态度作为对设计师的一种补偿。
再者对家装公司的设计师来说拿回扣败坏的是家装公司的名声对自己并没有什么具体的影响，既然有眼前的唾手可得的利益当然应该先得到再说，根本不会考虑长远的利益。
二、商家给家装设计师回扣的原因
商家给设计师回扣最直接的原因是希望设计师把业主带过来从而扩大销售，但这不是商家给设计师回扣最关键的原因。
而商家给设计师回扣真正的原因是害怕设计师因为没有回扣故意诋毁商家的产品，进而影响家装业主的决策，所以商家真正担心的是设计师说商家产品的坏话，于是就用回扣堵住设计师的嘴。
实际上商家对那些拿回扣不择手段的设计师是很反感的，相反对不拿回扣的设计师却非常尊重，这是有的商家到最后还没有设计师拿得多，大家说说商家碰得这样的设计师，他们心中不恨吗？
三、家装设计师对拿回扣的看法和认识误区
1 、有设计师认为设计费给不到位自然就要靠回扣来弥补，所以设计师拿回扣是合情合理的事情，甚至认为设计师回扣拿得越多就说明设计师越有本事越是光荣。
我觉得这个想法是完全错误的，尽管设计师拿回扣有一定的合理性但如果设计师认为这是一件光彩的事情那就没有了起码的是非和道德观念了，一个人没有了是否观念和最起码的羞耻感就表明这个人已经无可救药。
有一次我的一个设计师同行很兴奋地告诉我前两天因为带业主去买红木家具拿了一笔三万块的回扣，一脸无耻猥琐的样子让我非常鄙视。我并不反对家装公司的设计师拿点回扣，但我绝对不认为这是一件值得骄傲和炫耀的事情，相反设计师拿回扣是我们所有设计师的悲哀，因为我们的劳动没有得到社会的认可，我们只能靠偷鸡摸狗的行为来维持自己的生存这难道值得骄傲吗？
如果设计师拿了回扣还津津乐道就是一个人没有良知的表现，这种得了便宜还卖乖的行为实在太不厚道。
2、有设计师认为设计师拿回扣实际上拿的是业务费和介绍费，或者是批发和零售的差价，这个观点同样也是错误的， 试问一个设计师一年到头能够为商家介绍多少业务，关于这个问题我专门和商家探讨过，一个设计师一年的全部业务量非常有限，能够介绍到某一个固定的商家的业务更是可以忽略不计，所以商家的老板就明确告诉我他们根本就不靠设计师介绍，他们给设计师回扣就是希望设计师不要因为拿不到回扣而诋毁商家的产品，与其说是业务费和介绍费还不如说是封口费。
3 、有设计师认为只要不损害业主的利益拿点回扣就没有问题。比如业主去买某样产品是1000块，设计师去买是900块，那么这100块就可以拿，因为拿这100块没有损害业主的利益，即使设计师不拿业主也拿不到，所以这种回扣就是符合道德的回扣。
这种想法其实非常幼稚，原因在于这种符合道德的回扣根本就不存在。据我所知除了极个别的商家会给设计师保留一定的利润空间，绝大多数商家给设计师的价格与给业主的价格是一样的，区别在于商家面对业主往往是先报一个虚价，然后看业主的还价能力再给最终的价格，还价能力较差的业主往往价格会略高一点，而还价能力较强的业主就能拿到商家的底价，而当商家面对设计师时往往会直接告诉设计师底价，只要高于底价的部分就是给设计师的回扣。
可见商家给设计师的价格实际上和给业主的价格是一模一样的，因为设计师不可能给商家提供有量的稳定的销售，所以商家不会给设计师一个特别的价格，所谓设计师可以拿到比业主更低的价格实际上是一个忽悠业主的噱头，或者是设计师为了减轻拿回扣的负罪感而专门编造的一套说辞而已。
假如业主想要拿到商家的底价还有一个很简单的办法，就是找一个可靠的朋友假扮设计师或包工头，然后装模作样地在商家面前表演一番，业主朋友就可以把回扣拿到手。总之一句话这个世界没有所谓的符合道德的回扣，只要设计师拿了回扣就一定会损害业主的利益。 四、家装设计师拿回扣给家装行业带来的危害
1 、因为设计师要拿回扣商家就要给他们创造拿回扣的条件，商家就只能虚报价格，业主很难知道商品的真实价格。为什么很多产品的价格是标价的4折3折甚至是2折，只有这样即使给业主打了5折，设计师还会有拿回扣的余地。表面看设计师拼命替你讨价还价，实际上就是设计师和商家之间的一场苦肉计，而冤大头就是我们的家装业主。
2 、为了满足设计师的回扣业主将为此付出沉重的代价。假如设计师要拿100块回扣，而回扣比例是10%，那么业主必须选择1000块的商品才能满足设计师的回扣要求，设计师要得越多业主付出的代价越高，越是回扣高的商品性价比越低，实际上还不如直接给设计师100块！最可怕的是一旦设计师有了拿回扣的想法就很难站在业主的立场上为业主选择最合适性价比最高的产品了，他们首先考虑的一定是回扣最高的产品，这对家装业主带来的伤害是最大的。
3 、设计师拿回扣败坏了行业风气，破坏了家装业主和设计师之间的信任关系。目前的家装环境就是最好的写照，即使有不拿回扣的设计师家装业主也不会相信，反正不拿也是拿，这样就进一步把那些原来不拿回扣的设计师也变成拿回扣的设计师，形成了恶性循环。
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