湖北恩施代销者徐海铭：柳暗花明恰遇君

黄大王

       
        　　徐海铭，1976年5月出生于恩施。2010年4月入行体彩，是恩施市施恩堂路98229体彩实体店代销者，其实体店曾多次被评为全国、全省优秀实体店。
        　　身为老大责任大，工人孩子早当家
        　　徐海铭是兄弟两个，在读书和就业方面，徐父有自己的考量。这也是徐海铭一直耿耿于怀的心酸往事。
        　　父亲说：“你是老大，老大早点读书出来早点就业，多少还能帮衬一下家里。”
        　　于是，徐海铭初中毕业之后，选择了读中专——襄阳制药学校。徐海铭说，那三年，他的那些初中同学们都在为高考努力学习，自己却是混日子混过来的。
        　　中专毕业之后，徐父带着徐海铭到劳动局报到。徐父当时说了几句话，徐海铭一直记忆犹新：“从这个学校毕业之后，咱们就认认真真劳动。”
        　　徐海铭被分配到恩施制药厂工段上工作，从1997年到1999年，两年多的时间里，他基本上所有工种都能熟练操作。工段上的老师傅觉得，凭徐海铭的能耐和口才，不该只是工厂流水线上一颗螺丝钉的命运，于是就劝徐海铭出去闯一闯。
        　　恰好在这个时候，厂里的供销管理科在招聘销售精英。徐海铭在征求了父母的同意后，报名了供销处，被分配到南京办事处，而后徐海铭主动请缨包下了当时无人管理，市场贡献率最低的安徽市场。
        　　接手以后徐海铭通过走访发现厂里的一种王牌药品，曾在安徽医药市场卖得相当好。有了这些信息，徐海铭信心满满地一一登门拜访客户，重新建立起了销售关系。不到一年的时间，徐海铭就将安徽市场从年销售额不到100万做到了年销售额超过了400万，一跃成为南京办事处的“王牌销售员”。
        　　敢想敢干赚得第一桶金，难敌父亲一场病
        　　越是生意做得顺，越是胆大能赚钱。2001年是徐海铭做药品销售的高光时刻，不仅做活了安徽市场，销售业绩在南京办事处排在前列，而且因为自己胆大心细，一举赚得人生中的第一桶金。
        　　那一年，市场上金银花、枣皮等药材涨价，翻了整整4倍！徐海铭对药材市场有着极高的敏感性，提前预定了满满5吨的货物，轻松赚到人生的第一桶金。
        　　天有不测风云，人有旦夕祸福，就在这个时候，徐父查出了淋巴癌，晚期。
        　　作为长子，在得知父亲患癌后，徐海铭第一时间返回恩施，带着父亲到处求医问药，自己也被迫离开了一线销售岗位，销售业绩随之大打折扣。
        　　徐海铭记忆很深的一件事，是父亲在省肿瘤医院做手术后复查，在4楼的主任办公室，主治医生请父亲先到一楼大厅等一等，说有些事情要跟家属谈。支开父亲后，徐海铭得知，父亲的癌细胞扩散了……
        　　徐海铭说，父亲是对自己一生影响最大的人。听到主治医生说父亲去日无多的论断之后，徐海铭的眼泪就流了下来。从医生办公室出来，从4楼走到1楼，一路哭，一路眼泪就没有断。到了1楼楼梯的转角处，徐海铭马上就把眼泪擦掉，笑着对父亲说：“医生说，手术很成功，回家好好休养一下就可以了。”
        　　徐海铭说，那段时间，感觉自己特别缺钱。
        　　创业养殖亏大了，偷上工地扎钢筋
        　　家财万贯，敌不过家人一场病。徐海铭做医药销售赚了钱，最后都用在了父亲的求医问药上面。即便这样，父亲还是55岁不到就病逝了。
        　　也就是父亲生病的这一段时间，药厂改制。新的东家项目重心放在了房地产上面，经常出现药品货源不足的情况。磕磕碰碰撑了两年，销售市场出现了前所未有的波折。
        　　那一年，徐海铭下岗了。
        　　下岗后没事做，徐海铭想着把家里的房子修起来。虽然手头上没有钱，但徐海铭还是通过借一部分钱，以及提前把房子租出去的方式，把家里的3层房子做了起来。房子做完后，欠债25万。
        　　为了还债，徐海铭在小姑老公的推荐下，进了邮政局上班。上班一个月后，徐海铭就将局里的派件业务承包了下来。原先5个人干的活，徐海铭2个人就搞定了。辛苦了一年，终于还了一半的欠款。
        　　一年后，大舅哥说在邮局派件太辛苦，约着徐海铭一起搞养殖。徐海铭兴致勃勃地又是借贷几十万，轰轰烈烈地创业搞养殖。徐海铭说，自己脑海里有个“伟大的想法”，既通过自己的勤劳致富，还要带动周边人一起致富。
        　　不曾想2009年，徐海铭的养殖场里黄颡鱼养大后，一算账，才发现自己投入进去的成本约27元/kg，而批发出去的价格是19元/kg，养的越多，亏得越多。
        　　那段时间，徐海铭真是发愁啊！钱没赚到，债还是要还啊！但即便这样，徐海铭还是决定瞒着爱人，压力自己背。徐海铭说，有压力，一个人扛就行了。老婆是在自己最困难的时候嫁给自己的，嫁过来后就没让她过上好日子，所以不想让她知道自己的实际情况，跟着担忧。
        　　最困难的时候，徐海铭早出晚归，求帮自己建房的包工头带着上工地扎钢筋。学徒工，早上6点起床，下午5点半下班，一天80元。几天下来，皮肤就被晒得一塌糊涂。
        　　连着几天，徐海铭的老婆就很奇怪，这个徐海铭，到底在搞什么鬼？于是尾随着徐海铭到了工地，看着他换上工作服，弯腰干活……徐海铭的老婆当时一句话都没说，回家后直接下了“通牒”：养殖场关掉，再也不许上工地干活了！
        　　末了，徐海铭的老婆说：“要不我也不上班了，天天陪着你到工地干活吧！”
        　　借钱盘下体彩实体店，两年卸下一身债
        　　2010年4月，当老师的弟弟告诉徐海铭，家门口有个体彩实体店要转让，你不妨去看一下。弟弟说，你以前也是做销售的，体彩也是销售，你应该做得好。
        　　徐海铭说，那一段时间可以说是他这半辈子里最黑暗的时刻，好像人在走背时运的时候，做什么事情都不能成功。直到遇到了体彩，才从山穷水尽，看到了柳暗花明。徐海铭想起自己与体彩结缘，还是读中专到珠海实习的时候买过7星彩。而且，老婆家的一个亲戚，还曾经中过7星彩二等奖，奖金9万多元。
        　　2010年4月，徐海铭再次举债，盘下了家门口的体彩实体店。接手的时候，体彩实体店每个月只能卖两三万块钱。之前的店老板是一个开出租车的，一心二用，每月的销量着实可怜。
        　　徐海铭记得很清楚，那时候店内订阅了《彩经》报，每次《彩经》报上，歌风老师写的彩票文章，对购彩者很有帮助。
        　　于是，徐海铭把歌风老师的每一篇文章剪下来，用一个大本子贴起来，慢慢地琢磨。
        　　徐海铭根据歌风老师的方法，琢磨出自己的一套方法，并付诸于实践，小有成效，带动了一批购彩者一起玩。一直到现在。
        　　干体彩销售两年后，徐海铭还掉了因建房、养殖、体彩实体店转让等欠下的所有债务。
        　　打铁还得自身硬，守法经营话感恩
       
        　　2013年，徐海铭在还清了所有债务，并在手头上小有积蓄后，又将自己家的房子加盖了两层半。这一次，徐海铭底气很足，坚信自己再也不会到工地扎钢筋了。
        　　徐海铭对体彩中心的帮扶也一直铭记在心。2012年的时候，徐海铭曾跟着省体彩中心一起到江苏镇江学习。
        　　对销量提升更大的是2016年之后，省体彩中心关于代销者的培训更加系统和多元化。徐海铭说，记得2016年在省奥体中心举行的欧洲杯培训，培训间隙看了一场电影《阿甘正传》，对自己的触动非常大，那就是不坚持肯定没结果，坚持必定有好结果！
        　　也正是感受到培训和学习的好处，徐海铭除了积极参加省体彩中心和分中心的培训活动外，还自发参加了省内明星代销者组织的自驾游，到河南的平顶山、郑州、兴乡等地参观学习，向省内外销量比较好的体彩代销者学习与交流。
        　　像大多数代销者一样，徐海铭从一开始将体彩销售作为一种谋生手段，到发展为对体彩事业的诚挚热爱，至今已有整整10个年头。10年的时间内，徐海铭除了短暂地请过一段时间的销售员，大部分的时间都是自己一个人守着店子，日复一日，年复一年，起早摸黑，从未间断。
        　　徐海铭说，体彩对自己是有再造之恩的，所以他也一直怀着一份感恩之心在做体彩销售。10年的体彩销售，徐海铭足以记下所有进店老客户的购彩习惯和中奖故事。老主顾来了，一起喝喝茶，谈一谈彩经；新顾客上门，问声好，聊聊彩票。
        　　也正是基于对体彩事业的热爱，徐海铭还主动当起了片区专管员的“协管员”。在片区体彩代销者群里，徐海铭正是发言积极、对体彩分中心政策执行最到位的代销者之一。
        　　徐海铭说，打铁还得自身硬，自己必须带头守法合规经营，才对得起体彩对自己的培养。有些责任彩票的举措看似约束了彩票销售，实际上从长远来看，合规销售才能赢得购彩者的信赖，合法合规经营，生意才能做得长久！（陈善宝 李敏）
      

来源：中国体彩网